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冯晨晖:混凝土行业面临洗牌 “三不”原则应对市场竞争 2015-05-21

冯晨晖:混凝土行业面临洗牌 “三不”原则应对市场竞争 

 

    据国家统计局公布的数据显示,经初步核算,一季度国内生产总值128213亿元,按可比价格计算,同比增7.4%。业内预计,下半年GDP同比增长速度有可能会下降至7.1%左右。

  事实上,近年来国内固定资产投资增速放缓已经成为不争的事实,对与之密切相关的混凝土行业而言,面临的发展压力空前加大。据中国水泥研究院提供的数据显示,今年一季度国内商品混凝土产销量同比增速为15.21%,低于去年同期12.6个百分点,也印证了行业发展受到市场下滑的影响。

  与此同时,当前混凝土行业产能利用严重偏低,中小型搅拌站林立,技术水平参差不齐,市场竞争混乱无序等问题同样严重。面对内忧外患的行业现实,混凝土企业如何逆境求生,这是一个问题,也是一个难题。日前,中国水泥网就相关问题采访到北京成达睿信企业管理顾问有限公司总经理冯晨晖。 

  混凝土行业正面临一个洗牌的过程

  记者:当前来看,混凝土行业问题较多,您是怎样看待当前行业现状的?

  冯晨晖:对于混凝土行业的现状,我的一个总体评估是,这个行业正在处于行业格局变迁的关键时期。我们初步估计,从2014年初到2015年末,中国绝大多数地区的混凝土行业都要经历这样一次洗牌的过程。

  这次的洗牌,不同于2012年以中建材为代表的大并购对行业造成的影响。这次的洗牌,是在国家产业结构调整逐步深化、水泥企业并购延伸进入混凝土行业暂缓、水泥混凝土砂石骨料产业链一体化发展进一步明朗的大背景下,通过市场手段的充分发挥,以竞争实现优胜劣汰为主要特征的。

  我们初步估计,经过本轮的洗牌,混凝土行业将进入一个新的发展阶段。以水泥行业并购延伸进入混凝土行业为特征的下一轮的行业格局变迁,将随之而来。

  市场很残酷,不是所有人都能全身而退

  记者:面对行业发展速度减缓,混凝土企业该如何应对?销售策略上应该做怎么样的调整?

  冯晨晖:在市场整体形势走弱、行业洗牌加剧、产业链一体化趋势日趋明朗的大背景下,企业应该首要考虑的是,做还是不做?如果做,怎么做;如果不做,怎么退。

  首先我要明确自己的一个观点,我不认为在这样的大背景下,每一个混凝土企业都有机会全身而退。也就是说,会出现这样的一种可能,企业想做,但是发现要想做下去困难重重;企业想退,但是发现没有很好的退出路径。这样的一种情况,对于一部分管理粗放、没有产业链优势、现金流紧张、融资无门的混凝土公司来讲,确实非常残酷,但是难以避免。在中建材持续深化管理整合、暂停混凝土并购,绝大多数水泥企业持续观望、非理性大规模并购难以发生的大背景下,我不认为企业如果选择主动退出,会有多少理想的路径。

  对于那些存在一定优势的企业而言,你可以选择的策略,第一,强化精细化管理,提升企业的核心竞争力;第二,产业链一体化,通过产业链一体化,一方面增加新的利润增长点,第二方面通过与混凝土的有效协同,提升在混凝土市场的竞争力。只有那些真正具备核心竞争力,具备产业链竞争力的企业,才有资格在恶劣竞争的市场里活下来的可能。只有这样的企业,才有资格在适度让渡价格的同时强化对客户付款方式的要求。

  至于销售策略,最根本的是强化对付款方式的要求,严格控制垫资额度和垫资比例。我们的建议是,企业宁可不做,也不能大规模垫资去做,从而置企业于险地。具体怎么做,我们在2014年7月在青岛举办的“2014混凝土企业营销管理与应收账款风险控制公开课”上,会进一步展开阐述。

  现金流关乎企业生死

  记者:您刚才谈到了资金的问题。我们知道,应收账款是混凝土企业不可回避的难题,虽然屡屡有企业想改变这一行业通行做法,但是难度很大。在您看来,应收账款带来的问题有哪些?混凝土企业又应该如何应对应收账款问题?

  冯晨晖:应收账款问题,是混凝土行业普遍面临的通病。一方面,这个问题会大大增加企业的垫资额,提高企业的融资成本和总体成本,降低企业的发展机会和盈利水平;另一方面,在国家产业结构调整和企业通过银行融资普遍困难的背景下,这个问题会显着增加企业运营的风险,随时可能导致企业现金断流,走向倒闭和破产。

  混凝土企业对于应收账款问题,应该上升到公司战略的高度,从关系公司生死存亡的层面来看待企业的营收账款管理。在当前严峻情势下,混凝土公司宁可适当降低承接工程的方量,也要减少垫资额度,强化应收账款催收,穷尽一切办法和手段,确保企业在艰苦的环境中活下来。

  活下来,才是硬道理。活下来,你还有机会

  记者:近期,不少房地产企业因为资金链断裂面临破产,对于混凝土企业而言,这样的风险同样存在,混凝土企业在现金流管理方面有哪些工作要做?

  现金流管理方面,普遍来讲混凝土企业还有很大的进步空间。第一,进行动态的现金流预算管理,明确每个运行周期(以月为单位)的现金收支预算,明确营销部门每个月的回款额度和财务部门的融资额度,落实应收及融资责任制,将责任与有关人员的经济利益挂钩,落实责任人的正向与负向激励机制;动态掌控企业回款和融资可能面临的风险,投入重点人力和资源,提前采取措施应对。

  第二,对于历史应收款,加大应收账款催收力度,努力做到“应收尽收”,突破应收账款催收的“面子观念”,情理法三大手段并用,坚持有理有利有节的原则,先理后法,充分重视法律诉讼手段在应收账款催收中的作用,

  第三,充分做好新接工程的管理,减少垫资工程的比例和垫资额的比例,防止情况进一步恶化。

  第四,想方设法拓宽融资通路,综合采用“债权融资 + 股权融资 + 实物融资”等手段,创新商业模式,千方百计扩大融资总额。

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